A captação de recursos é uma
atividade fundamental para qualquer que seja o tipo de projeto. Os investidores
escutam solicitações todo o tempo, por isso se você quer obter os recursos para
seu projeto, saiba que terá que se destacar.
De fato, impressionar a pessoa
que poderá destinar o montante necessário para a execução de seu projeto é
importante e deve ser feito da maneira correta. Confira a seguir 5 dicas
importantes para fazer um pitch matador e conseguir convencer os investidores a
colocar recursos em seu projeto.
Uma boa
justificativa
Todo Plano de Projeto precisa
conter uma boa estrutura de apresentação. Normalmente, este documento inclui
uma introdução, justificativa, objetivos, recursos, requisitos, tecnologias,
infraestrutura, riscos, stakeholders entre outras informações. Mas o que torna
um projeto atraente para os investidores é uma justificativa de impacto.
Quais benefícios terão ao
investir naquele projeto? Por que este projeto precisa daquele recurso
proveniente daquele parceiro? Qual a proposta de valor do projeto? Estas
questões são os diferenciais. Por isso, capriche na justificativa do seu plano
de projeto. Estas informações irão subsidiar sua apresentação final, seu pitch
com os investidores.
Destaque aos
objetivos específicos
Outra dica para captar
recursos para seu projeto junto aos investidores é destacar o papel que eles
possuem para que os objetivos específicos deles sejam alcançados. O objetivo
geral é amplo, mas nos pontos específicos é possível detalhar as metas de forma
dirigida. O ideal é ter um objetivo específico para cada um dos investidores.
Aliados as justificativas estes são bons argumentos que você pode utilizar para
captar recursos para seu projeto.
Descreva as
atividades
Os investidores também querem
saber como você irá alcançar aquelas metas descritas nos objetivos específicos,
por isso é importante explicar bem quais serão as atividades realizadas para
cumprir com aqueles objetivos. Destaque os recursos humanos que irão ser
destinados para o projeto e suas qualidades e habilidades. Vale a pena também
ressaltar junto aos investidores a capacidade de execução daquela equipe.
Por fim, no plano de projeto é
preciso detalhar estas atividades para subsidiar de dados o cronograma de
desembolso. Para uma apresentação rápida não é preciso incluir estes detalhes,
mas tenha-os em mente caso algum investidor questione como será executado o
projeto meticulosamente.
Faça um orçamento
realista
Outra dica que pode até soar
óbvia é com relação ao orçamento. Superfaturar o valor requisitado costuma ser
uma prática de alguns projetos. Mas tenha em mente que o investidor sabe o
custo de cada um dos itens do orçamento, afinal de contas este é seu trabalho.
Portanto, não pratique isso, faça um orçamento realista sem superfaturar nenhum
dos recursos. Lembre-se que dados precisos geram mais confiança em seu projeto
e sua execução.
Tenha um
cronograma de desembolso
Dificilmente os investidores
irão desembolsar todo o recurso solicitado de uma só vez. Por isso apresente
também um cronograma das etapas do projeto e os recursos necessários para
cumprir cada uma delas. Planeje entregas para que o investidor possa ver o
retorno de seu investimento em resultados concretos. Apresente sua estratégia
na hora de solicitar recursos. Este planejamento é outro fator que promove a
confiança dos investidores em seu projeto.
Faça um Pitch
consistente
Por fim, durante a
apresentação de sua solicitação de recursos tenha um discurso matador. Comece
pela justificativa do projeto, destacando porque ele é relevante e importante.
Passe para os objetivos específicos, as atividades, o orçamento e o cronograma
de desembolso. Mas certifique-se de fazer uma apresentação dinâmica, recheada
de informações, imagens e gráficos. Impressione os investidores para obter os
recursos para seu projeto!
E não se esqueça que além de
buscar por recursos de maneira eficiente, o projeto precisa ser muito bom para
se tronar viável.
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